Вино против пива

Не часто встречаются компании с тонким чувством юмора, способные выстроить рекламную коммуникацию на правильной дозе иронии и превратить улыбки потребителей в продажи. Австралийский производитель пива DB Export Dry позиционирует свой продукт как мужскую альтернативу вину, пишет Суета.

Исследования компании показывают, что целевая аудитория вынуждена пить вино из вежливости и в любой момент рада отдать предпочтение пиву.

Основываясь на таких убеждениях, компания провела беспрецедентную промо-акцию в винном супермаркете. В первые за свою историю существования DB Export Dry выпустила вино, однако, не с целью диверсификации деятельности, а для рекламы своего пива.

На полках винного отдела появились бутылки с непривычным названием на изящной этикетке: «Вы не обязаны это делать» (You don’t have to do this). Этикетка на задней стороне бутылки вместо ожидаемого напыщенного описания происхождения и вкуса вина, давала юмористическую инструкцию о том, как заполучить упаковку пива, не нанося урон образу настоящего «винного эстета».

Используемый копирайтинг настолько гениален, что не привести в пример выдержки из текста было бы просто кощунственным: «Все хорошо, не паникуйте. Вы зашли не в тот отдел. Просто продолжайте читать. Пусть люди думают, что вы изучаете тонкие нотки крыжовника или чего-то еще. Мы вытащим вас отсюда и предоставим немного пива. Пива DB Export Dry… …Кивните и задумчиво почешите подбородок. Покрутите в руках бутылку и тихонько скажите: «Изысканно». Далее проследуйте к кассе, просканируйте бутылку и получите скидку в пять долларов на упаковку Export Dry. Итак, идите.»

Вино после такой «партизанской» процедуры возвращалось на полку и продолжало выполнять свою маскировочную функцию. По результатам проведенной акции, продажи пива в этом магазине за неделю выросли на 350%.

unipack.ru

{lang: 'ru'}
Vkontakte Facebook Twitter Мой мир Livejournal Google Bookmarks I.ua
Опубликовано в Новости, Пиво

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*


*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>